某酒店销售推广方案

项目理解 
　　
　　1、 项目概况 
　　
　　位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。  
　　   
　　在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。  
　　
　　2、针对客户群 
　　
　　①公司 
　　
　　②有长远眼光之投资人士 
　　
　　③二次甚至三、四次置业作为度假用 
　　
　　④供薪白领阶层 
　　
　　⑤退休人士 
　　
　　三、宣传策略 
　　
　　①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店 
　　
　　②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动 
　　
　　③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行 
　　
　　④刺激更多的客户形成购买行为 
　　
　　⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作 
　　
　　以上五点为本项目的宣传定位 
　　
　　四、 推广安排建议 
　　
　　1． 新闻发布会工作 
　　
　　①选定新闻发布会和展销会的合适地点与时间 
　　
　　②物料准备 
　　
　　⑴新闻发布会现场布置，以鲜明的主题为装饰背景，烘托现场的热闹气氛 
　　
　　⑵推广物料 
　　
　　大屏幕电视机、投放机、素材光盘、系列展板、系列单张、招商锦囊、投资说明书、新闻通稿、意向书、纪念小礼物等。 
　　
　　③嘉宾邀请、新闻单位邀请落实 
　　
　　④当天推广活动流程 
　　
　　2、新闻发布会宣传推广计划 
　　
　　①新闻发布会计划邀请的媒体名单 
　　
　　1、《广州日报》2、《羊城晚报》3、《新快报》4、《南方都市报》5、《信息时报》6、《粤港信息日报》7、堂红网站8、《商旅导报》9、广州电视台10、《共鸣杂志社》11、广东商台  
　　   
　　②新闻发布会计划邀请的主要嘉宾： 
　　
　　⑴广州市房地产协会的领导 
　　
　　⑵上述媒体的房地产栏目或经济栏目的主编、领导 
　　
　　⑶证券业专家、分析人士 
　　
　　⑷社会上知名经济分析家及活跃人士 
　　
　　⑸广州财富论坛系列嘉宾 
　　
　　⑹广州市知名楼盘发展商代表  
　　
　　3．展销会 
　　
　　①准备工作的落实情况 
　　
　　②迎宾 
　　
　　③项目介绍 
　　
　　④专家发言 
　　
　　⑤餐会（或假座深圳雅兰酒店）  
　　
　　⑥自由讨论 
　　
　　⑦意向初定汇总 
　　
　　⑧资料及礼品派发 
　　
　　4、深圳之行： 
　　
　　①客户资料及分析 
　　
　　②深圳雅兰酒店现场准备 
　　
　　③签约工作实施与跟进 
　　
　　六、工作分配 
　　
　　⒈发展商的工作…… 
　　
　　⒉广州****投资有限公司的工作…… 
　　
　　⒊广州****广告传播有限公司的工作…… 
　　
　　七、建议 
　　
　　于销售推广期间，新闻发布会与展销会建议安排适当的工作人员，维持秩序，另展销会现场建议增加销售代表，即场为有兴趣投资商解答有关查询，同时更负责与现时的投资商沟通、收集意见，以便进一步了解其需要，及作为日后改善酒店的设计、管理、服务及市场推广的基础。 
　　
　　八、费用预算： 
　　
　　1． 报纸投放时间表 
　　
　　投放日期 媒休名称 规格 色彩 原价 折扣 折后价 备注 
　　
　　14、15（周二、三） 广州日报 1/4版普通版 全彩 48240×2 90% 86832 
　　
　　16、17、18（周四、五、六） 南方都市报 遍栏硬性7×24 全彩 15900×3 90% 42930 
　　
　　20、21、22（周一、二、三） 南方 通栏硬性7×24 全彩 17490×3 90% 47223 1640字   
　　  
　　14、15、16、17（周二、三、四、五） 南方 通栏软性7×24 黑白 9960×4 90% 35856 ，20行×83字=1660字 
　　
　　20、21、22、22、23（周二、三、四、五） 南方 通栏软性7×24 黑白 12650×4 90%  45540 1640字 
　　
　　合计 ￥258，381元 
　　
　　2、 物料预算： 三万六仟  
　　
　　① 器材租赁费 一万 
　　
　　② 单张派发 一万八仟 
　　
　　a、 夹报 共40000份 
　　
　　b、 派街 共20000份 
　　
　　选择地点：主攻高尚生活区、商业中心地带和办公写字楼密集区域。 
　　
　　供选择地点：花园酒店、天河北路、北京路、农林下路、上下九路、江南大道（五羊新城） 
　　
　　③ 小礼品费用 八千元